En la actualidad, las empresas y proyectos trabajan con herramientas digitales para poder conciliar un negocio exitoso. Dentro de ese camino el elemento más importante está en los distintos medios de aproximación hacia el público objetivo. La estrategia que te puede ayudar a conocerlos a fondo es el embudo de ventas en marketing digital. ¿Conoces esta herramienta?
Para desarrollar bien una estrategia de embudo de ventas en marketing digital procederemos a explicarte al detalle cada una de las nociones pertinentes junto con el efecto de aplicarla en tu empresa.
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¿Qué es un embudo de ventas en marketing digital?
La era digital está repleta de herramientas y medios de difusión como las redes sociales que facilitan el alcance de un posible público segmentado o mejor dicho al buyer persona. Con un embudo de ventas en marketing digital, se miden los diferentes pasos o fases que da el usuario antes y después de conocer a la empresa.
Todo emprendimiento maneja algún tipo de embudo o funnel de ventas en su estrategia comercial, pero esta puede o no estar en buenas condiciones según como el equipo comercial y de publicidad haya desarrollado el proceso de captación de prospectos a clientes.
Mientras algunas herramientas digitales trabajan con la visibilidad y los distintos elementos internos dentro de los sitios web, el embudo de ventas en marketing digital guarda una estrecha relación con la estrategia de Inbound Marketing, técnica que trata de atraer al público objetivo sin llegar a ser invasivo en la metodología de promoción aplicada.
¿Cuál es el resultado del funnel de ventas en marketing digital?
El resultado de aplicar un buen embudo ventas en el marketing digital reside en que al introducir estratégicamente algún medio informativo en el sitio web o red de la empresa, lograrás convertir al prospecto en un buyer o lead dentro de las ventas.
En ese sentido, podemos decir que la importancia del funnel digital está en la conversión del público objetivo en un elemento seguro de ventas a través de distintas herramientas publicitarias. Algunas de ellas no te resultarán extrañas sobre todo si eres conocedor del marketing digital:
- SEO y SEM
- Mailing
- Landing Page
- Inbound
- Captación con un diseño único.
- Rapidez en el desarrollo interno de la web.
- Formulario informativo
Actualmente, las mejores marcas se valen de las técnicas digitales para prevalecer en el imaginario del usuario, manteniendo así la concreción de compras activa de sus distintos productos. Para ello, antes miden el alcance positivo y negativo que resulta en su embudo de ventas.
Beneficios de realizar un embudo de ventas en marketing digital
Si aún no te sientes convencido del impacto que tiene aplicar un embudo de ventas en marketing digital para tu empresa, a continuación, te presentamos varios de los beneficios que obtendrás al optimizar este proceso:
- Logras ingresos favorables.
- Desarrollas diferentes estrategias con el fin de captar y conocer a los prospectos a buyer.
- Mides el alcance positivo y negativo de las técnicas utilizadas.
- Existe un reconocimiento mutuo entre la empresa y el cliente.
- Consigues la concreción de compra y una posible fidelización del usuario.
- Mejoras tus distintos medios de exposición.
- El equipo de ventas y estratégico se alían para conciliar este proceso.
Fases de desarrollo de funnel de ventas en marketing digital
El término en ingles funnel, significa embudo, así que tal como implica su nombre las diferentes fases de desarrollo en un embudo de ventas en marketing digital se van dando desde lo más amplio hasta lo más estrecho, demostrando el momento que el cliente y la marca se conocen hasta concreción de una compra en la empresa. ¿Te gustaría saber cuáles son las fases del proceso?
¡Toma nota!
1. Conocimiento y reconocimiento
La primera fase del embudo de ventas en el marketing digital trata del momento crucial en que la empresa y el prospecto buscan conocerse. De este modo, la marca concilia alguna de las estrategias publicitarias con el fin de captar la atención o mejor dicho conseguir el reconocimiento del usuario.
Ten en cuenta, que el prospecto se acerca a tu proyecto buscando conciliar algún interés personal. No obstante, según como este desarrollado tal estrategia puede o no decantarse por tu marca o avanzar hacia la competencia.
2. Oportunidad de prospecto
En esta segunda fase del funnel deberás aprovechar la oportunidad de obtener la conversión del prospecto o buyer. ¿Cómo lo logras? Por medio de un análisis exhaustivo de la competencia, el cual te ayude discernir en cuáles estrategias o herramientas digitales podrán diferenciarte y facilitarte el camino hacia tu objetivo.
Una de las técnicas más utilizadas es el despliegue de ofertas atractivas que consigan captar la atención del buyer positivamente.
3. Respuesta a la estrategia
Luego de que escojas las técnicas digitales a desarrollar avanzarás a la última fase en el funnel de ventas: la respuesta. En ella, medirás los resultados positivos y negativos en esta estrategia de marketing digital.
Si el porcentaje de respuesta se inclina hacia la mayoría de conversiones de clientes, significa que el procedimiento aplicado resultó todo un éxito para tu empresa. Pero si la balanza se inclina hacia la falta de respuesta favorable, deberás reordenar tu embudo de ventas, en Marketing Lovers estaremos encantados de ayudarte con este tipo de procedimientos.