En la conformación de una empresa existen diferentes estrategias para posicionar las ventas de un negocio, ya sea a través de un Landing page, redes sociales o un sitio web. Una de las mejores formas de conseguirlo es practicando un funnel de ventas dentro de su estructuración.
Si quieres saber qué implica realizar un funnel de ventas y cómo se pone en práctica mediante sus diferentes fases, te invitamos a leer este artículo para que despejes todas tus dudas sobre este tema.
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¿Para qué sirve el funnel de ventas?
Aunque muchas empresas no lo sepan tienen en funcionamiento un funnel de ventas dentro de sus empresas menos o más estructurado. ¿Qué es? ¿Para qué sirve? Son incógnitas que poco a poco iremos dilucidando.
Un funnel de ventas o embudo conversión es una estrategia de marketing donde a través de diferentes procesos se busca lograr diferentes objetivos como la afiliación, el cierre de una venta, la conversión del público o hasta el registro a la web.
En ese sentido, si tienes un proyecto es la forma como puedes estructurar desde cero el proceso de venta hasta el cierre de la posible compra. Tal como un embudo empieza con lo más amplio para llegar a lo más pequeño.
Fases del funnel de ventas: ¿Cómo ponerlo en práctica?
Al realizar el funnel de ventas promueves distintas campañas publicitarias. Para conseguir, esto no solo debes conocer sus distintas fases, sino que requieres una configuración interna de los diferentes equipos dentro de tu empresa.
Concretar un negocio no implica únicamente el trabajo del departamento de venta en el funnel de ventas. Para una buena organización requiere el compromiso de los expertos en publicidad, combinado con los conocimientos estratégicos de ventas.
Veamos entonces, cómo ambos ponen en práctica el funnel de ventas en sus distintas fases:
1. Escoge el tipo de estrategia
La primera fase para poner en práctica en el funnel de ventas es la selección de la herramienta de marketing que vas a trabajar en tu negocio. Algunas de ellas pueden ser: la creación de un Landing page, realización de campaña de Email Marketing, Posicionamiento SEO SEM entre otros métodos.
Por ejemplo, si escoges aplicar una estrategia de conversión a través de la automatización de una campaña de Email Marketing, normalmente se capta por medio del seguimiento del formulario o inscripción al newsletter del sitio web.
2. Captar al usuario
Una vez elijas la herramienta a utilizar, procederás a la fase de captación o reconocimiento de los posibles usuarios, que puedan tener una posible necesidad sobre la marca o el producto ofrecido en tu emprendimiento.
3. Prospecto de conversión/Lead
Cuando llegamos a esta fase denominada lead o prospecto, se filtra la información captada por medio de la herramienta o método seleccionado.
Un lead es uno de los términos más importantes dentro del marketing digital, ya que es las distintas maneras como el prospecto potencial establece un contacto y la empresa genera esa captación con herramientas.
4. Oportunidad de negocio
En esta etapa, logras prever si vale o no la oportunidad de negocio y revisar cómo puedas mejorar las fallas en la estrategia antes de proceder a ofertar el producto.
5. Resultados
Durante esta fase mides los resultados obtenidos entre los distintos usuarios. Imagina que estás presentando una prueba donde responde ciertas premisas formuladas por el ente, según respondas obtienes una calificación determinada.
6. Concreción de la venta
Luego de realizar un análisis exhaustivo sobre la información y los resultados obtenidos por los prospectos, si los resultados son favorables podrás proceder a concertar la venta del producto que desees presentar ante un público.
Beneficios del funnel de ventas
Luego de presentarte cómo se pone en práctica el funnel de ventas, seguro logras prever que esta estrategia de marketing requiere de un extenso análisis e investigación durante su proceso. Si estableces una buena estructuración en tu embudo de ventas obtendrás más beneficios de los que piensas:
✅ Estableces un ciclo de ventas
Cuando aplicas una estrategia de funnel de ventas organizas de forma concentra el ciclo de tu negocio desde diversas perspectivas. Por eso antes mencionamos que todas las empresas tienen una clase de estructuración.
✅ Reconocer las necesidades de los prospectos
Si aplicas un método de captación o contacto logras discernir entre las verdaderas necesidades de los prospectos, en donde puedes mejorar la interacción al conocer la información provista por los distintos usuarios.
✅ Identificar posibles fallas
Dentro de los beneficios del funnel de ventas está la identificación de posibles fallas en la estructuración de tu negocio. Siempre será necesario mejorar las problemáticas existentes para que la conversión o fidelización suceda.
✅ Mejora la dinámica en la empresa
Al unirse los distintos departamentos de la empresa se obtiene una mejora en la dinámica interna, ya que se pone en escena las distintas perspectivas de ambos expertos. Por ello, este tipo de procedimiento es preferible dejarlo en mano de expertos en la materia y no intentar efectuarlo por cuenta propia.
Esperamos que este artículo, te haya ayudado a entender el funnel de ventas, si tienes alguna duda o necesitas aplicarlo en tu emprendimiento no dudes en contactarnos.
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